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独角兽创业成长营首期班长、途宝网络执行董事张震玮的创业之路

2017-12-27

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「独角兽」创业成长营首期班长、途宝网络执行董事 张震玮


上海途宝网络技术有限公司(以下简称“途宝网络”)成立于2016年,致力于为跨境出行人群提供便捷的通讯服务。途宝网络旗下产品途宝飞鲸软卡系列产品,用较低的价格同时解决了用户的境外上网、接听/拨打中国电话产生国际漫游费两大问题,目前与国外运营商的合作已覆盖亚洲、大洋洲、北美洲、欧洲等地区。


斜杠青年张震玮:童星/学霸/创业者


要说张震玮是位出道多年的“老艺人”一点也不为过。上小学一年级,他便被导演选中,拍了第一部戏《小不点儿》,此剧荣获了中国官方电视剧最高奖项飞天奖,张震玮也因此签约电视台少儿演播组,正式跨入演艺圈。从6岁到16岁,十年内他拍了不少戏,成为了当时颇有知名度的童星。

 

然而作为一名学生,张震玮没有因此荒废学业,拍戏的同时还兼顾功课。但这种状态极具挑战,进入高中之后他不得不做出抉择:继续拍戏?专注学习迎接高考?

 

“还是应该以学业为重。”

 

此后,张震玮发挥出了自己的学霸潜质,分班时进了理科班,加选的物理科目甚至在高考中获得了全校第一的好成绩。上大学时,张震玮选择了上海交通大学的通信工程专业,问及原因,他笑道:“因为有亲戚推荐通信工程。当然,那个时候通信行业是朝阳产业,国内没有自己的设备,大多以高价从国外引进,基于通信的重要性,预计整个行业会有更为长远的发展。”此外,为了避免成为纯“工科男”,张震玮还辅修了国际金融第二学位,有针对性地进行文理平衡。

 

毕业之后张震玮去了中兴通讯,做起了最擅长的技术研究。他提到,在中兴通讯不仅可以针对自己的专业进行纵深学习,还能专心致志从事通信设备的研发,而非仅仅担任一些纯销售性质的工作。在中兴工作的17年里,张震玮为分管的子公司年产值带来了突破性的增长。

 

正处于“人生巅峰”的他,却选择离开中兴,踏上创业之路。

 

“对于每个人来说,每个阶段都有不同的价值取向。在这17年里,我的价值就是为公司创造更多价值,同时获得自身能力的提升。而这之后,我希望再上一个新的台阶,在更大的舞台上发挥自己的实力。”


飞鲸软卡,跨境通信领域一支异军突起的力量


2016年,张震玮创办了上海途宝网络技术有限公司,推出了厚度仅为0.18mm的产品——飞鲸软卡。飞鲸软卡的中央芯片用于存储运营商信息,在获取运营商授权之后,便会把合作运营商的信息存储在资源库中。


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途宝飞鲸卡


用户在购买飞鲸软卡后,需将软卡对准粘贴于手机SIM卡上,下载途宝App即可选择相应地区的套餐,切换途宝卡模式便能使用国外网络。在同等价格的流量产品中,途宝网络提供至少三倍的高速流量。


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途宝App界面


当然,创业也不是一拍脑袋决定的事,张震玮考虑了诸多的因素。

 

就外部环境而言,国家经济发展迅速,人们的生活水平得到了极大提升,跨境出行逐渐成为一种高频行为,这种趋势也为跨境通信创造了更大的市场。然而受制于通信自身的成本结构门槛,跨境通信费用往往不低。正是跨境出行的大量需求与通信费用较高的矛盾,催生出了途宝飞鲸软卡的概念。“一方面,使用飞鲸软卡可以降低通信费用,另一方面,用户也不需租赁、购买额外的设备。这样的产品很符合当下人们追求极简、随性的生活状态。”

 

从内部条件来看,途宝网络的团队成员大多有中兴的工作经历,在通信领域驾轻就熟,对于技术、行业的了解也成为其专注跨境通信这个细分市场的优势与壁垒。

 

截至目前,飞鲸软卡已在各大OTA(Online Travel Agent,在线旅游社)网站进行售卖,例如同程、佰程、马蜂窝等等。此外,途宝网络也与很多大型旅行社、商务出行服务机构达成了合作。据了解,途宝网络已拥有几十万用户,对于成立仅一年多的企业来说,成长可谓相当迅速。


合作覆盖六十多个国家,旅行可以说走就走


当下,途宝网络的合作已遍布全球六十多个国家,今后还将继续扩大范围,覆盖中国用户跨境旅游、商务出行的主要目的地。此外,途宝网络也会对当地的运营商进行评估,挑选性价比较高的合作对象,一旦网络出现问题,途宝网络还将及时与运营商对接,尽快调优网络,为用户提供优质的使用体验。

 

张震玮也提到,在与运营商进行沟通时,途宝飞鲸软卡常常让对方眼前一亮:从技术角度出发,是一款全新的黑科技产品;对于合作伙伴来说,则会赋予原有的网络更多价值、为运营商带来更多潜在客户。作为一款粘贴于手机SIM卡上的产品,飞鲸软卡拥有较高的用户忠诚度,据内部数据显示,使用过飞鲸软卡的用户大多会在下次跨境出行时继续使用。在此基础上,途宝网络也与国外运营商达成了长期的战略合作。

 

“我们公司内部设有专门的运营商接洽部门,由于国内外存在各种各样的差异,过程中也发生了不少故事,”张震玮补充,“有些运营商对中国的市场知之甚少,并不了解两者的合作能够带来多大的价值。所以在接触后,往往会让他们对中国出境市场的认知有很大提升,知道中国人的生活状态已经到了相当不错的水平。”他笑道。


以技术为导向,寻求商业模式的突破


在盈利上,途宝网络最主要、最直接的方式就是售卖软卡及相应地区的流量套餐。通过技术的创新,途宝网络打破了原有的成本结构,形成了新的商业模式,即在套餐价格较低的情况下依旧可以拥有自己的利润空间。

 

除此之外,基于软卡可以重复使用的特性,获得了较高的用户忠诚度,带来开拓增值业务的可能性。现如今,人们对于旅行不再“浅尝辄止”,产生了一系列“吃住行游购娱”的深度游需求,途宝网络便围绕技术展开,延伸产业链上下游,打造适用于跨境出行人群的“流量+”生态圈。

 

在“流量+”生态圈中,包含两大板块的建设。一,应用类,例如与翻译、打车软件进行合作,在为合作伙伴带来流量的同时,也让用户的出行更为便捷;二,内容服务类,即寻求新闻、视频等内容提供商满足用户的阅读需求。对此,张震玮认为,应用类、内容服务类产品就像一颗颗珍珠,而途宝网络是一根绳子,可以把独立的产品串联起来,为用户提供完善的服务。

 

“我们构造的生态圈还处于初期的尝试阶段,可以说,我们‘心很大’,但也要循序渐进,一步一步慢慢来。所以,当下的主要精力仍然放在技术的研发上,做好跨境通信产品。”可以说,飞鲸软卡是第一级别产品,而此后途宝网络也将在这基础上不断进行更新与迭代。据了解,2018年年初,途宝网络将推出一款针对商务人士的产品,新增加密模块,让商务出行也能享受安全通信。

 

在对途宝网络的发展进行评价时,张震玮表现得很谦虚:“整个团队通过坚持不懈的奋斗,打造出技术平台、形成了技术壁垒,这一点我感到很欣慰。然而,对于创业公司来说,专注与速度缺一不可,我们已经拥有专注的精神,接下来还需推动途宝网络更快速地成长。”


机遇总是眷顾有准备的人


对于人生道路上的种种选择,张震玮更多地把原因归结为机缘巧合。然而机遇之所以能成为机遇,因为它总是眷顾有准备的人。


2017年7月,张震玮加入「独角兽」创业成长营并担任班长一职,带领全班20多位同学开启了一段充满挑战的学习之旅。


「独角兽」创业成长营是创合汇学院为奋斗中的创业者定制的“独角兽成长计划”,其目标是培养新商业文明背景下具有企业家精神的创业者。创业营围绕产品、思维模式、商业模式、成长路径以及平台资源等方面展开,助力创业者打造明日「独角兽」!


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